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行銷名師

行銷這門學問在最近這些年來一直都相當熱門,尤其是我們這種在商業界工作的,更是時時刻刻感受到行銷的重要性。而比較麻煩的是,就像是所有的社會科學一樣,行銷學的基本理論雖說一直都是那些,也沒有太大的進展,但其內容在許多人共同的努力之下,倒也一直隨著時空環境的改變而變化。

我 個人還在學校時便曾修息相關的課程,只是那時的社會情況單純,行銷的手法也沒那麼多變化。那幾天在上完課之後,我個人倒也深深感受到,雖然是建基於相同理 論架構下,但是如今因為可用的資訊比以前更豐富,再加上分眾市場掘起的市場情況變化,因此在分析上也就顯得益加的細緻,對於一般比較少接觸相關學問的人來 說,行銷於是成了一門很難的課,也就因此讓這些行銷名師有了很大的生存空間。

正如我所說的,行銷學的基本理論在這些年來也沒有太大的變 化,所以對我來說,這幾天的課程基本上的收獲並不是太大,因為在那些名師的案例之中,只要給我相同的資訊內容,基於相同的理論架構我也能推演出個大概來。 不過有意思的是,在課程進行的過程之中,觀察這些名師授課的方式,反倒是給了我不少的收獲。

首先要和大家說明的,就是這些名師之所以能有 這樣的市場,很大的原因,便是出於他們自我行銷的成功。他們善用行銷理論,讓台灣社會覺得行銷真的是件非常重要的事,基於一種對於資訊的焦慮,與對於未來 唯一解答的虛妄想像,於是這些行銷名師就有接不完的課。再加上台灣民眾,因為過去刻板教育體制的訓練,造成了在資訊的分析與組織運用上的能力的缺乏, 僅能照本宣科。所以只要市場有新的變化,或是有新的成功的行銷案例出現,這些名師就又有接不完的課了。

而上課的學生也很有意思,因為上課 的多半是些上班族,所以普遍性的有注意力無法集中的問題,於是這些名師絕不能和在學校上課的老師一樣。一如預期的,他們的肢體動作豐富,言談幽默,讓我有 一種置身於兒童美語教室的感覺,其中有一位名師,更是讓我產生了周星馳就在我眼前的錯覺。但基本上我仍相當肯定這些名師平日的努力,雖然我同時也覺得,很 多時候他們有利用資訊優勢,在學生面前營造高深莫測形象的問題,令人不由的不去想到,到底他們今日上課的真正的目的,並不是傳授學問,而是賺錢糊口。

相 較於這些名師,上班族的表現也很有意思。因為課程之中也有請學員上台報告的安排,在觀察幾個學員報告的情況之後,讓我理解到台灣社會的無知,其實從來就不 該是件太令人驚奇的事。我當然不會期待能從學員的口中聽到什麼令人眼睛為之一亮的觀點,但是至少要能掌握重點,針對主題發言陳述。於是當我發現他們連這點 都辦不到的時候,我自然就無法期待他們懂得如何控制發言的時間,當然也就更別提當我看到他們連治療癌症的密方都能利用機會和大家分享時,為什麼我會有一種看 到鬼的感覺。

名師在台灣的行銷理論,可能原比商業界的行銷來的有趣多了!

上完三天的課程之後,我在心中私自的如此以為..............。
 

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